Certificado de la Serie Maestra de la IAEE: Ventas y patrocinio de eventos: Tácticas de venta eficaces (Parte 2) (IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship: Sales Tactics That Work (Part 2)
Recorded On: 03/12/2026
Esta es la segunda sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán diversas tácticas de venta probadas.
Objetivos de aprendizaje:
- Escribir guiones efectivos de ventas y llamadas telefónicas y utilizarlos para estrategias de contacto efectivas.
- Descubrir las necesidades potenciales de expositores/patrocinadores formulando las preguntas correctas.
- Manejar con confianza las objeciones y las negociaciones para asegurar compromisos.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos otorga 3 horas de reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
Para registrarse en la serie virtual completa de 3 partes: Miembros $99 | No Miembros $149.
¿No puede asistir? Aún puede registrarse y obtener acceso a las grabaciones para verlas a la carta en el horario que mejor se adapte a su desarrollo profesional.
This is the second session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn a variety of proven sales tactics.
Learning Objectives:
- Write effective sales and phone scripts and utilize them for effective outreach tactics
- Uncover potential exhibitor/sponsor needs by asking the right questions.
- Confidently handle objections and negotiations to secure commitments
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
To register for the full virtual 3-part series Members $99 | Non-Members $149.
Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey.
Jennifer Kerhin, MBA, CEM CMP
Chief Executive Officer
SB Expos & Events
Jennifer Kerhin has more than 20 years of experience working with association conventions and tradeshows. She founded SB Expos & Events to support the mission of associations by creating non-dues revenue through event management. Understanding that active involvement within associations is the key to success, Jennifer is a committed member and volunteer in IAEE, ASAE and PCMA. She has been a speaker at ASAE’s Annual Meeting, IAEE’s ExpoExpo!, MPI’s Potomac Chapter, MASAE’s Annual Meeting, PCMA’s Capital Chapter and Cadmium’s User conference.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y patrocinio de eventos es elegible para 3 horas reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
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