Certificado de la Serie Maestra de la IAEE: Ventas y patrocinio de eventos (IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship)
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- Non-member - $149
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El Certificado de la Serie Maestra de la IAEE en Ventas y Patrocinio de Eventos está diseñado para profesionales de la industria que desean desarrollar sus conocimientos en ventas de exposiciones y eventos para alcanzar un mayor éxito. La directora ejecutiva de SB Expo & Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP, guiará a los participantes a través de tres sesiones interactivas y detalladas específicas para la venta de eventos. Al completarlas, recibirán un certificado de finalización en ventas y patrocinio de eventos.
Para inscribirse en la serie virtual completa, está en el lugar correcto: seleccione el botón de registro. Obtenga el máximo provecho de su inversión: este Certificado de la Serie Maestra de la IAEE en Ventas y Patrocinio de Eventos incluye tácticas que puede implementar de inmediato y un certificado de finalización para demostrar su dedicación a la industria de eventos en el área de ventas y patrocinio. (Miembros: $99 | No miembros: $149).
Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos - Parte 1: Estrategia de Ventas e Investigación
Esta es la primera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en ferias y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán estrategias de ventas y la investigación que las respalda para lograr un éxito comprobado en cualquier sector.
Objetivos de aprendizaje:
Identificar los elementos clave de una estrategia exitosa de ventas para exhibiciones y patrocinios.
Aplicar métodos de investigación para crear listas de prospectos y alinear las ofertas con las necesidades del mercado.
Desarrollar el prospecto para respaldar los objetivos de ingresos de la organización.
Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos - Parte 2: Tácticas de Ventas que Funcionan
Esta es la segunda sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exhibiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán diversas tácticas de venta probadas.
Objetivos de aprendizaje:
Escribir guiones de ventas y llamadas telefónicas efectivos y utilizarlos para estrategias de contacto efectivas.
Identificar las necesidades potenciales de expositores/patrocinadores formulando las preguntas correctas.
Gestionar con confianza las objeciones y las negociaciones para asegurar compromisos. Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos - Parte 3: Análisis y Revisión
Esta es la tercera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en ferias y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán qué, cómo y cuándo profundizar en el análisis, y en qué áreas enfocarse para revisar el ROI de eventos.
Objetivos de aprendizaje:
Evaluar el rendimiento de ventas utilizando métricas clave, paneles de control y seguimiento del flujo de trabajo en su CRM.
Convertir el análisis de ventas en estrategias prácticas para el crecimiento futuro de los ingresos.
Realizar una revisión estructurada posterior a la feria para identificar los éxitos y las áreas de mejora.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos otorga 3 horas de reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
¿No puede asistir? Aún puede registrarse y acceder a las grabaciones para verlas a la carta en el horario que mejor se adapte a su desarrollo profesional.
The IAEE Master Series Certificate on Event Sales and Sponsorship is designed for industry professionals who want to develop their expo and event sales knowledge for greater success. The CEO of SB Expo & Events Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP will guide participants through 3 in-depth and interactive sessions specific to the events industry sales. Upon successful completion participants will receive a certificate of completion in event sales and sponsorship.
To register for the full virtual series, you're in the right place - select the register button. Get the best bang for your buck, this IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship includes tactics that you can implement right away and a certificate of completion to showcase your dedication to the events industry in the area of event sales and sponsorship. (Members $99 | Non-Members $149).
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship Part 1: Sales Strategy & Research
This is the first session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn sales strategies and the research that backs them up for proven sales success in any industry.
Learning Objectives:
- Identify the core elements of a successful exhibit and sponsorship sales strategy.
- Apply research methods to build prospect lists and align offerings with market needs.
- Develop the prospectus to support the organization's revenue goals.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship Part 2: Sales Tactics That Work
This is the second session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn a variety of proven sales tactics.
Learning Objectives:
- Write effective sales and phone scripts and utilize them for effective outreach tactics
- Uncover potential exhibitor/sponsor needs by asking the right questions.
- Confidently handle objections and negotiations to secure commitments.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship Part 3: Analytics and Review
This is the third session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn what, how and when to dive into analytics and what areas to focus on for reviewing event ROI.
Learning Objectives:
- Evaluate sales performance using key metrics, dashboards, and pipeline tracking in your CRM.
- Translate sales analytics into actionable strategies for future revenue growth.
- Conduct a structured post-show review to identify successes and areas for improvement
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y patrocinio de eventos es elegible para 3 horas de reloj para la recertificación de CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión, además de recibir un Certificado de finalización.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components, in addition to receiving a Certificate of Completion.
Para ver la sesión: Una vez que haya ingresado a la sesión virtual en vivo o bajo demanda, seleccione el botón CC para activar los subtítulos en españo.
To view the session: Once you have entered the live or on-demand virtual session, select the CC button for the closed captions in Spanish or English.
Una vez que haya completado la sesión virtual a demanda: seleccione la encuesta de evaluación de la sesión en español.
After you have completed the on-demand virtual session: select the session evaluation survey in Spanish.
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Includes Credits Recorded On: 03/05/2026
Esta es la primera sesión de una dinámica serie de seminarios web de tres partes, impartida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán estrategias de ventas y la investigación que las respalda para lograr un éxito comprobado en cualquier sector. This is the first session in a dynamic three-part webinar series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn sales strategies and the research that backs them up for proven sales success in any industry.
Esta es la primera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán estrategias de ventas y la investigación que las respalda para lograr un éxito comprobado en cualquier industria.
Objetivos de aprendizaje:
- Identificar los elementos clave de una estrategia exitosa de ventas para exhibiciones y patrocinios.
- Aplicar métodos de investigación para crear listas de prospectos y alinear las ofertas con las necesidades del mercado.
- Desarrollar el prospecto para respaldar los objetivos de ingresos de la organización.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos otorga 3 horas de reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión. Para inscribirse en la serie virtual completa de 3 partes: Miembros $99 | No Miembros $149.
¿No puede asistir? Aún puede registrarse y obtener acceso a las grabaciones para verlas a la carta en el horario que mejor se adapte a su desarrollo profesional.
This is the first session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn sales strategies and the research that backs them up for proven sales success in any industry.
Learning Objectives:
- Identify the core elements of a successful exhibit and sponsorship sales strategy.
- Apply research methods to build prospect lists and align offerings with market needs.
- Develop the prospectus to support the organizations revenue goals.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components. To register for the full virtual 3-part series Members $99 | Non-Members $149.
Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey.
Jennifer Kerhin, MBA, CEM CMP
Chief Executive Officer
SB Expos & Events
Jennifer Kerhin has more than 20 years of experience working with association conventions and tradeshows. She founded SB Expos & Events to support the mission of associations by creating non-dues revenue through event management. Understanding that active involvement within associations is the key to success, Jennifer is a committed member and volunteer in IAEE, ASAE and PCMA. She has been a speaker at ASAE’s Annual Meeting, IAEE’s ExpoExpo!, MPI’s Potomac Chapter, MASAE’s Annual Meeting, PCMA’s Capital Chapter and Cadmium’s User conference.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y patrocinio de eventos es elegible para 3 horas reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
Para ver la sesión: Una vez que haya ingresado a la sesión virtual en vivo o bajo demanda, seleccione el botón CC para activar los subtítulos en españo.
To view the session: Once you have entered the live or on-demand virtual session, select the CC button for the closed captions in Spanish or English.
Una vez que haya completado la sesión virtual a demanda: seleccione la encuesta de evaluación de la sesión en español.
After you have completed the on-demand virtual session: select the session evaluation survey in Spanish.
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Includes Credits Recorded On: 03/12/2026
Esta es la segunda sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán diversas tácticas de venta de eficacia comprobada. This is the second session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn a variety of proven sales tactics.
Esta es la segunda sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán diversas tácticas de venta probadas.
Objetivos de aprendizaje:
- Escribir guiones efectivos de ventas y llamadas telefónicas y utilizarlos para estrategias de contacto efectivas.
- Descubrir las necesidades potenciales de expositores/patrocinadores formulando las preguntas correctas.
- Manejar con confianza las objeciones y las negociaciones para asegurar compromisos.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos otorga 3 horas de reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
Para registrarse en la serie virtual completa de 3 partes: Miembros $99 | No Miembros $149.
¿No puede asistir? Aún puede registrarse y obtener acceso a las grabaciones para verlas a la carta en el horario que mejor se adapte a su desarrollo profesional.
This is the second session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn a variety of proven sales tactics.
Learning Objectives:
- Write effective sales and phone scripts and utilize them for effective outreach tactics
- Uncover potential exhibitor/sponsor needs by asking the right questions.
- Confidently handle objections and negotiations to secure commitments
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
To register for the full virtual 3-part series Members $99 | Non-Members $149.
Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey.Jennifer Kerhin, MBA, CEM CMP
Chief Executive Officer
SB Expos & Events
Jennifer Kerhin has more than 20 years of experience working with association conventions and tradeshows. She founded SB Expos & Events to support the mission of associations by creating non-dues revenue through event management. Understanding that active involvement within associations is the key to success, Jennifer is a committed member and volunteer in IAEE, ASAE and PCMA. She has been a speaker at ASAE’s Annual Meeting, IAEE’s ExpoExpo!, MPI’s Potomac Chapter, MASAE’s Annual Meeting, PCMA’s Capital Chapter and Cadmium’s User conference.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y patrocinio de eventos es elegible para 3 horas reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
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Includes Credits Recorded On: 03/19/2026
Esta es la tercera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán qué, cómo y cuándo profundizar en el análisis y en qué áreas centrarse para analizar el ROI de los eventos. This is the third session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn what, how and when to dive into analytics and what areas to focus on for reviewing event ROI.
Esta es la tercera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, dirigida por la prestigiosa directora ejecutiva de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Kerhin ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán qué, cómo y cuándo profundizar en el análisis y en qué áreas enfocarse para evaluar el ROI del evento.
Objetivos de aprendizaje:
- Identificar los elementos clave de una estrategia exitosa de ventas de exhibiciones y patrocinios.
- Aplicar métodos de investigación para crear listas de prospectos y alinear las ofertas con las necesidades del mercado.
- Desarrollar el prospecto para respaldar los objetivos de ingresos de la organización.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y Patrocinio de Eventos otorga 3 horas de reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
Para inscribirse en la serie virtual completa de 3 partes: Miembros $99 | No Miembros $149.
¿No puede asistir? Aún puedes registrarte y obtener acceso a las grabaciones para verlas a pedido en el momento que mejor se adapte a tu trayectoria de desarrollo profesional.
This is the third session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn what, how and when to dive into analytics and what areas to focus on for reviewing event ROI.
Learning Objectives:
- Identify the core elements of a successful exhibit and sponsorship sales strategy.
- Apply research methods to build prospect lists and align offerings with market needs.
- Develop the prospectus to support the organizations revenue goals.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales & Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
To register for the full virtual 3-part series Members $99 | Non-Members $149.
Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey.Jennifer Kerhin, MBA, CEM CMP
Chief Executive Officer
SB Expos & Events
Jennifer Kerhin has more than 20 years of experience working with association conventions and tradeshows. She founded SB Expos & Events to support the mission of associations by creating non-dues revenue through event management. Understanding that active involvement within associations is the key to success, Jennifer is a committed member and volunteer in IAEE, ASAE and PCMA. She has been a speaker at ASAE’s Annual Meeting, IAEE’s ExpoExpo!, MPI’s Potomac Chapter, MASAE’s Annual Meeting, PCMA’s Capital Chapter and Cadmium’s User conference.
El Certificado de la Serie Maestra IAEE: Ventas y patrocinio de eventos es elegible para 3 horas reloj para la recertificación CEM después de completar con éxito todos los componentes de la sesión.
IAEE Master Series Certificate: Event Sales and Sponsorship is eligible for 3 Clock hours towards CEM recertification after successfully completing all session components.
Para ver la sesión: Una vez que haya ingresado a la sesión virtual en vivo o bajo demanda, seleccione el botón CC para activar los subtítulos en españo.
Una vez que haya completado la sesión virtual a demanda: seleccione la encuesta de evaluación de la sesión en español.
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