Sesión de CEIR: ¿A dónde van realmente los presupuestos de marketing de los expositores?: Referencias del sector y formas de optimizar su rendimiento (CEIR Session: Where Exhibitor Marketing Budgets Really Go: Industry Benchmarks)

¿Cómo asignan hoy en día sus presupuestos de marketing los expositores y cómo se comparan dichas asignaciones con los niveles previos a la pandemia? ¿Dónde se concentra el gasto y qué métricas se utilizan para evaluar el éxito? Este seminario web presenta las investigaciones más recientes de CEIR sobre la inversión en canales de marketing, los objetivos de participación en ferias, las métricas de rendimiento y el gasto directo por categoría, además de ofrecer perspectivas sobre la evolución de las estrategias de exhibición. En este seminario web conjunto —una iniciativa inédita—, Nancy Drapeau (de CEIR) y Emily Olson (de la revista EXHIBITOR) combinan datos y aplicación práctica. Nancy comparte hallazgos clave sobre las tendencias en la asignación de presupuestos, las prioridades de los expositores y los indicadores de referencia de rendimiento, mientras que Emily analiza y amplía esta información con ejemplos del mundo real y mejores prácticas.

El debate destaca cómo los expositores están impulsando resultados en objetivos fundamentales —como la generación de clientes potenciales, el fortalecimiento de la marca y la interacción presencial— y cómo el marketing integrado (incluidos los canales digitales) favorece la interacción a lo largo de todo el ciclo de vida del evento. También se aborda cómo las estrategias de comunicación se están adaptando para llegar eficazmente a audiencias de distintas generaciones e interactuar con ellas. De cara al futuro, la sesión examina los planes de los expositores y ofrece orientación práctica sobre la selección de los eventos adecuados, la optimización de las inversiones en exhibición y la adaptación de estrategias para maximizar el retorno de la inversión (ROI) en un mercado estable pero en evolución.

Objetivos de aprendizaje:

• Conocer los patrones de inversión actuales.
• Descubrir cómo aplicar los datos a la estrategia.
• Optimizar el rendimiento de la exhibición y el ROI.

Los seminarios web de la IAEE y el CEIR son gratuitos para los miembros y están disponibles para los no miembros por 79 dólares.

How are exhibitors allocating marketing budgets today and how do those allocations compare to pre-pandemic norms? Where is spending concentrated, and what metrics are used to evaluate success? This webinar presents the latest CEIR research on marketing channel investment, exhibiting objectives, performance metrics, and direct spend by expense category alongside insights into how exhibit strategies are evolving. In this first-ever joint webinar, CEIR’s Nancy Drapeau and EXHIBITOR Magazine’s Emily Olson combine data and application. Nancy shares key findings on budget allocation trends, exhibitor priorities, and performance benchmarks, while Emily challenges and expands on the data with real-world examples and best practices. 

The discussion highlights how exhibitors are driving results across core objectives, lead generation, brand building, and face-to-face engagement, and how integrated marketing, including digital channels, supports engagement across the full event lifecycle. It also touches on how communication strategies are adapting to effectively reach and engage audiences across generations. Looking ahead, the session examines exhibitor plans and offers practical guidance on selecting the right events, optimizing exhibit investments, and adapting strategies to maximize ROI in a stable but evolving market. 

Learning Objectives: 

• Learn to the current investment patterns 
• Discover how to apply data to strategy 
• Optimize exhibit performance and ROI 

Brought to you by 

IAEE and CEIR webinars are free to members and available to non-members for $79.

Al finalizar, esta sesión acredita 0,75 horas lectivas para la recertificación CEM.

Upon completion, this session is eligible for 0.75 clock hours towards CEM recertification.