Enfoques globales para la estructura organizacional: prácticas internacionales para impulsar el crecimiento y la eficiencia (Global Approaches To Organizer Structure: International Practices To Drive Growth And Efficiency)

Las organizaciones feriales han evolucionado rápidamente, y la estructura organizativa es ahora un factor clave para el crecimiento, la rentabilidad y la eficiencia. Los modelos de equipo tradicionales ya no son suficientes para las organizaciones que buscan crecer y mejorar su rendimiento de ventas. Esta sesión explora cómo los organizadores de ferias están creando equipos de ventas eficientes y de alto rendimiento, y estructurando sus negocios para lograr una mayor coordinación entre ventas, operaciones y marketing. A través de ejemplos prácticos, Matthias destaca las mejores prácticas actuales en el diseño de equipos de ventas y la estructura empresarial. Los asistentes comprenderán claramente cómo son hoy en día las estructuras empresariales feriales eficaces y cómo contribuyen al crecimiento y la rentabilidad sostenibles.

Objetivos de aprendizaje:

• Construir una estructura empresarial centrada en el negocio
• Desarrollar un equipo de ventas ágil
• Establecer un equipo en un contexto internacional

Los seminarios web de la IAEE son gratuitos para los miembros y están disponibles para quienes no son miembros por $49.

Exhibition organizations have evolved rapidly, and organizational structure is now a key driver of growth, profitability, and efficiency. Traditional team models are no longer enough for organizations looking to scale and improve sales performance. This session explores how exhibition organizers are building efficient, high-performing sales teams and structuring their businesses for stronger alignment across sales, operations, and marketing. Through practical examples, Matthias highlights current best practice in sales team design and company structure. Attendees will gain clear insight into what effective exhibition company structures look like today and how they support sustainable growth and profitability.

 Learning Objectives:

• Build a business centered company structure
• Develop an agile sales team
• Establish a team in an international context

IAEE Webinars are FREE to members and available to non-members for $49.

Al finalizar esta sesión, los participantes recibirán 0,75 horas de reloj que son elegibles para la recertificación de CEM.

Upon completion of this session, participants will receive 0.75 clock hours which is eligible towards CEM recertification.

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