IAEE Specialty Virtual Series: Mastering Expo & Event Sales Part 1: Sales Strategy & Research (Part 1 in a Series of 3)

This is the first session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn sales strategies and the research that backs them up for proven sales success in any industry. 

Learning Objectives:

1. Identify the core elements of a successful exhibit and sponsorship sales strategy.
2. Apply research methods to build prospect lists and align offerings with market needs.
3. Develop the prospectus to support the organization's revenue goals. 

Credit: This webinar is eligible for 1 clock hour towards the CEM recertification. 

Registration: To register for this individual courses only: IAEE Specialty Webinar Series: Mastering Expo & Event Sales Part 1: Sales Strategy & Research, select the register button only for this specific webinar listing. This course is offered as an individual webinar (Members $49 | Non-Members $69). 

Or you can purchase the full virtual 3-part series at a discounted rate (Members $99 | Non-Members $149). 

Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey. 

这是由SB Events首席执行官Jennifer Kerhin（MBA、CEM、CMP）主讲的精彩三部分虚拟系列课程的第一部分。她精心设计了这门课程，旨在提供全面的知识和切实可行的策略，帮助您最大限度地提高展览和活动的销售额。在本课程中，学员将学习销售策略以及支撑这些策略的研究，从而在任何行业中取得行之有效的销售成果。

学习目标：

识别成功的展览和赞助销售策略的核心要素。

运用研究方法建立潜在客户名单，并使产品和服务与市场需求相匹配。

制定宣传册，以支持组织的收入目标。

学分：本次网络研讨会可获得1个学时，用于CEM再认证。

注册：如需单独注册此课程，请点击“IAEE专业网络研讨会系列：掌握展览和活动销售（第一部分）：销售策略与研究”的注册按钮。本课程以单次网络研讨会的形式提供（会员价 49 美元 | 非会员价 69 美元）。

您也可以以优惠价购买完整的三部分虚拟系列课程（会员价 99 美元 | 非会员价 149 美元）。

无法参加研讨会？您仍然可以注册并获得录像回放，随时观看，以更好地适应您的职业发展需求。

Esta es la primera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa CEO de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas de exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán estrategias de ventas y la investigación que las respalda para lograr un éxito comprobado en cualquier sector.

Objetivos de aprendizaje:

Identificar los elementos clave de una estrategia exitosa de ventas de exposiciones y patrocinios.

Aplicar métodos de investigación para crear listas de clientes potenciales y alinear las ofertas con las necesidades del mercado.

Desarrollar el folleto informativo para respaldar los objetivos de ingresos de la organización.

Crédito: Este seminario web otorga 1 hora de crédito para la recertificación CEM.

Inscripción: Para inscribirse únicamente en este curso individual: Serie de seminarios web especializados de IAEE: Dominando las ventas de exposiciones y eventos, Parte 1: Estrategia e investigación de ventas, seleccione el botón de inscripción solo para este seminario web específico. Este curso se ofrece como seminario web individual (Miembros: $49 | No miembros: $69).

También puedes adquirir la serie virtual completa de 3 partes con descuento (Miembros: $99 | No miembros: $149).

¿No puedes asistir en la fecha prevista? Aun así, puedes registrarte y acceder a las grabaciones para verlas cuando mejor se adapte a tu desarrollo profesional.

This session is eligible to earn 1 clock hour towards CEM recertification.