This is the first session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn sales strategies and the research that backs them up for proven sales success in any industry. 

Learning Objectives:

1. Identify the core elements of a successful exhibit and sponsorship sales strategy.
2. Apply research methods to build prospect lists and align offerings with market needs.
3. Develop the prospectus to support the organization's revenue goals. 

Credit: This webinar is eligible for 1 clock hour towards the CEM recertification. 

Registration: To register for this individual courses only: IAEE Specialty Webinar Series: Mastering Expo & Event Sales Part 1: Sales Strategy & Research, select the register button only for this specific webinar listing. This course is offered as an individual webinar (Members $49 | Non-Members $69). 

Or you can purchase the full virtual 3-part series at a discounted rate (Members $99 | Non-Members $149). 

Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey. 

这是由SB Events首席执行官Jennifer Kerhin（MBA、CEM、CMP）主讲的精彩三部分虚拟系列课程的第一部分。她精心设计了这门课程，旨在提供全面的知识和切实可行的策略，帮助您最大限度地提高展览和活动的销售额。在本课程中，学员将学习销售策略以及支撑这些策略的研究，从而在任何行业中取得行之有效的销售成果。

学习目标：

识别成功的展览和赞助销售策略的核心要素。

运用研究方法建立潜在客户名单，并使产品和服务与市场需求相匹配。

制定宣传册，以支持组织的收入目标。

学分：本次网络研讨会可获得1个学时，用于CEM再认证。

注册：如需单独注册此课程，请点击“IAEE专业网络研讨会系列：掌握展览和活动销售（第一部分）：销售策略与研究”的注册按钮。本课程以单次网络研讨会的形式提供（会员价 49 美元 | 非会员价 69 美元）。

您也可以以优惠价购买完整的三部分虚拟系列课程（会员价 99 美元 | 非会员价 149 美元）。

无法参加研讨会？您仍然可以注册并获得录像回放，随时观看，以更好地适应您的职业发展需求。

Esta es la primera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa CEO de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas de exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán estrategias de ventas y la investigación que las respalda para lograr un éxito comprobado en cualquier sector.

Objetivos de aprendizaje:

Identificar los elementos clave de una estrategia exitosa de ventas de exposiciones y patrocinios.

Aplicar métodos de investigación para crear listas de clientes potenciales y alinear las ofertas con las necesidades del mercado.

Desarrollar el folleto informativo para respaldar los objetivos de ingresos de la organización.

Crédito: Este seminario web otorga 1 hora de crédito para la recertificación CEM.

Inscripción: Para inscribirse únicamente en este curso individual: Serie de seminarios web especializados de IAEE: Dominando las ventas de exposiciones y eventos, Parte 1: Estrategia e investigación de ventas, seleccione el botón de inscripción solo para este seminario web específico. Este curso se ofrece como seminario web individual (Miembros: $49 | No miembros: $69).

También puedes adquirir la serie virtual completa de 3 partes con descuento (Miembros: $99 | No miembros: $149).

¿No puedes asistir en la fecha prevista? Aun así, puedes registrarte y acceder a las grabaciones para verlas cuando mejor se adapte a tu desarrollo profesional.

This session is eligible to earn 1 clock hour towards CEM recertification.

This is the second session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn a variety of proven sales tactics. 

Learning Objectives:

1. Write effective sales and phone scripts and utilize them for effective outreach tactics
2. Uncover potential exhibitor/sponsor needs by asking the right questions.
3. Confidently handle objections and negotiations to secure commitments.

Credit: This virtual session is eligible for 1 clock hour towards the CEM recertification. 

Registration: To register for this individual courses only: IAEE Specialty Webinar Series: Mastering Expo & Event Sales Part 2: Sales Tactics That Work (Part 2 in a Series of 3), select the register button only for this specific webinar listing. This course is offered as an individual webinar (Members $49 | Non-Members $69). 

Or you can purchase the full series of three virtual sessions at a discounted rate (Members $99 | Non-Members $149). 

Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey. 

这是由SB Events的知名首席执行官Jennifer Kerhin（MBA、CEM、CMP）主讲的精彩三部分虚拟系列课程的第二部分。她精心设计了这门课程，旨在提供全面的知识和切实可行的策略，帮助您最大限度地提高展会和活动的销售额。在本课程中，学员将学习各种行之有效的销售技巧。

学习目标：

撰写有效的销售和电话脚本，并将其用于有效的客户拓展策略。

通过提出正确的问题，挖掘潜在参展商/赞助商的需求。

自信地处理异议和谈判，以达成合作承诺。

学分：本次虚拟课程可计入CEM再认证的1个学时。

注册：如需单独注册此课程，请点击此网络研讨会列表的注册按钮：IAEE专业网络研讨会系列：掌握展会和活动销售技巧 第二部分：行之有效的销售策略（共三部分）。本课程以单次网络研讨会的形式提供（会员价 49 美元 | 非会员价 69 美元）。

您也可以以优惠价购买包含三节虚拟课程的完整系列（会员价 99 美元 | 非会员价 149 美元）。

无法参加研讨会？您仍然可以注册并获得录播视频的访问权限，以便在最适合您职业发展的时间观看。

Esta es la segunda sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa CEO de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán diversas tácticas de venta comprobadas.

Objetivos de aprendizaje:

Redactar guiones de venta y telefónicos eficaces y utilizarlos para tácticas de captación efectivas.

Identificar las necesidades potenciales de expositores y patrocinadores mediante las preguntas adecuadas.

Manejar con seguridad las objeciones y negociar para obtener compromisos.

Crédito: Esta sesión virtual otorga 1 hora de crédito para la recertificación CEM.

Inscripción: Para inscribirse únicamente en este curso individual: Serie de seminarios web especializados de IAEE: Dominando las ventas en exposiciones y eventos, Parte 2: Tácticas de venta efectivas (Parte 2 de una serie de 3), seleccione el botón de inscripción solo para este seminario web específico. Este curso se ofrece como seminario web individual (Miembros: $49 | No miembros: $69).

También puedes adquirir la serie completa de tres sesiones virtuales con descuento (Miembros: $99 | No miembros: $149).

¿No puedes asistir en la fecha prevista? Aun así, puedes registrarte y acceder a las grabaciones para verlas cuando mejor se adapte a tu desarrollo profesional.

This session is eligible to earn 1 clock hour towards CEM recertification.

This is the third session in a dynamic three-part virtual series led by the esteemed CEO of SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. She has designed this specific course to provide comprehensive knowledge and actionable strategies for maximizing expo and event sales. In this session participants will learn what, how and when to dive into analytics and what areas to focus on for reviewing event ROI.

Learning Objectives:

1. Evaluate sales performance using key metrics, dashboards, and pipeline tracking in your CRM.
2. Translate sales analytics into actionable strategies for future revenue growth.
3. Conduct a structured post-show review to identify successes and areas for improvement

Credit: This virtual session is eligible for 1 clock hour towards the CEM recertification. 

Registration: To register for this individual courses only: IAEE Specialty Virtual Series – Mastering Expo And Event Sales Part 3: Analytics and Review (Part 3 in a Series of 3), select the register button only for this specific webinar listing. This course is offered as an individual virtual session (Members $49 | Non-Members $69). 

Or you can purchase the full series of three virtual sessions at a discounted rate (Members $99 | Non-Members $149). 

Can’t make the date? You can still register and get access to the recordings for on-demand viewing for whatever time works best for your professional development journey. 

这是由SB Events的知名首席执行官Jennifer Kerhin（MBA、CEM、CMP）主讲的精彩三部分虚拟系列课程的第三部分。她精心设计了这门课程，旨在提供全面的知识和切实可行的策略，帮助您最大限度地提高展会和活动的销售额。在本课程中，学员将学习如何、何时以及深入分析数据，以及如何重点关注哪些领域来评估活动的投资回报率 (ROI)。

学习目标：

使用CRM中的关键指标、仪表盘和销售渠道跟踪功能来评估销售业绩。

将销售分析转化为可执行的策略，以促进未来的收入增长。

进行结构化的展后回顾，找出成功之处和需要改进的地方。

学分：本次虚拟课程可获得1个学时，用于CEM再认证。

注册：如需单独注册此课程：IAEE专业虚拟系列课程——展会和活动销售精通之道 第三部分：分析与回顾（共3部分），请点击此网络研讨会列表的注册按钮。本课程以单次线上课程的形式提供（会员价 49 美元 | 非会员价 69 美元）。

您也可以选择购买包含三节线上课程的完整系列课程，享受优惠价格（会员价 99 美元 | 非会员价 149 美元）。

无法参加课程？您仍然可以注册并获得课程录像的点播观看权限，随时随地学习，以更好地规划您的职业发展。

Esta es la tercera sesión de una dinámica serie virtual de tres partes, impartida por la prestigiosa CEO de SB Events, Jennifer Kerhin, MBA, CEM, CMP. Ha diseñado este curso específico para brindar conocimientos integrales y estrategias prácticas para maximizar las ventas en exposiciones y eventos. En esta sesión, los participantes aprenderán qué, cómo y cuándo analizar los datos y en qué áreas centrarse para evaluar el retorno de la inversión (ROI) del evento.

Objetivos de aprendizaje:

Evaluar el rendimiento de las ventas utilizando métricas clave, paneles de control y seguimiento del pipeline en su CRM.

Traducir los análisis de ventas en estrategias prácticas para el crecimiento futuro de los ingresos.

Realizar una revisión estructurada posterior al evento para identificar éxitos y áreas de mejora.

Crédito: Esta sesión virtual otorga 1 hora de crédito para la recertificación CEM.

Inscripción: Para inscribirse únicamente en este curso: Serie Virtual Especializada de IAEE – Dominando las Ventas en Exposiciones y Eventos, Parte 3: Análisis y Revisión (Parte 3 de una serie de 3), seleccione el botón de inscripción solo para este seminario web específico. Este curso se ofrece como sesión virtual individual (Miembros: $49 | No miembros: $69).

También puede adquirir la serie completa de tres sesiones virtuales con descuento (Miembros: $99 | No miembros: $149).

¿No puede asistir en la fecha prevista? Aun así, puede registrarse y acceder a las grabaciones para verlas cuando mejor se ajuste a su desarrollo profesional.

This session is eligible to earn 1 clock hour towards CEM recertification.